你的位置:主页 > www.591234.com >

直播带货是昙花一现吗?企业转型升级才是可持续发展之路

发布时间: 2022-01-08? 来源:本站原创 作者:admin

  2016年,公认的直播元年。一年之内国内的网络直播平台出现300多家,直播的用户数量也在逐步上升。在淘宝开通直播的第一个月,现在的“淘宝一姐”就已经在淘宝上线了,历时四个月,薇娅就已经能够引导用户达成一亿的成交额。

  时至今日,薇娅和李佳琪这两位一哥一姐,单靠直播,一个晚上就能带来189亿的成交额。就连我们的明星企业家董明珠女士的一场直播也能带来102.7亿的成交额。

  直播带货能够日销过亿无疑是让所以的企业看眼巴巴瞅着直播带货,俨然一副把直播带货当成企业起死回生的救命稻草。殊不知,直播带货发展至今的五年里,行业竞争加剧,两极分化严重。头部主播,如薇娅、李佳琪等,能够靠个人影响力抢占大众视线,赢得资源追捧;而其余主播只能为了难以捉摸的流量,不断打价格战、付费宣传推广,流量越高,运营成本就越高,如果主播们不能保证尽量低的进价,那么售价一致的情况下,然后主播们就不能在这场直播中获得利润。

  所以,在这场主播带货的赢利点中,主播们赚的并非只有坑位费,销售佣金才是他们盈利的主要来源。

  比如,今年很多网友们都发现了,许多主播的手机里都下载了潮多多APP,该平台将各路奢侈品大牌的源头厂家贴在首页,而价格那是一个比一个低。此前就有人发现,在直播间花了几千几万买的AJ、古驰等大牌,在潮多多上都不到200,甚至品质完全无差。想找主播退款却因质量过硬而无法投诉,只能把钱白白送给这些头部主播。

  显然,当今社会谁的钱都不是大风刮来的,直播电商固然有趣,但是理性消费才是王道,一声声“家人”背后输入的支付密码,也更加提醒着大家直播带货是一个“深坑”。

  大家既然已经见过直播带货的“真实面目”,自然就不会再次深陷付款的沼泽。那么直播就不会再被企业奉为圭臬的制胜法宝。如何重新抓住消费者的需求,是每一个企业应当深究的问题。

  从当前的发展格局来看,企业要致富,必须先升级。任何一个企业要想具有市场竞争力,首先要做的就是通过文化赋能提升品牌的文化从而提高交易价值,通过科技赋能提升产品的溢价能力。只有当企业的产品具有竞争力,才能一步一步走进消费者的日常生活。

  只有企业升级,技术提高,产品有保证,才能依托已有的物联网实现全面升级。当企业做到电商、短视频、直播、线下体验店与互联网相互打通,就无需只依靠直播这一“救命稻草”获取流量、产生业绩,此时企业完全能够依据自身的硬件赢得市场,驱动消费者购物。

  直播是通过互联网的工具改变的销售模式,而这其中并没有创造新的价值,未来10年里企业要是不想被淘汰,就要从直播带货与价格战的陷阱中脱离出来,提升自身产品、品牌的竞争力,依托物联网以及产业互联网构建出新的商业形态。


Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms